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리더는 똑똑해야 하는가?

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AGH +2 리더는 똑똑해야 하는가? 많이 아는 리더보다 실행하는 리더, 실천하는 리더가 낫지 않나? [무식하면 부하에게 휘둘린다] 삼국지의 배경은 중국 후한 말기이다. 그 때, 권력을 장악한 내시들을 십상시라고 불렀다. 그들은 어떻게 그런 권력을 얻었을까? 왕이 너무 어렸고, 외척들이 힘을 길렀고, 그러다가 왕이 성장하여 자신의 권리를 행사하려 하니 '통치에 대해 아무 것도 모르는 상태'라 심복이 필요했고, 그래서 주변에 자기 마음에 맞는 내시들과 협의했다. 그게 이어져 십상시의 권력이 되었다. [똑똑하면 원하는 바를 추진할 수 있다] 조선시대에 경연이라는 게 있었다. 경전 공부를 한다고 왕과 신하들이 모여 국정 토론을 했다. 대부분의 왕들에게 경연은 자신의 부족함을 깨닫는 시간이었다. 왕위는 세습이고, 신하들은 과거급제 후 등용이었으니 당연한 일이다. 결국 신하가 왕에게 경전을 가르치고, 왕의 정치에 대해 비판하므로써 왕을 제어하는 장치가 되었다. 다만 세종, 정조 등 슈퍼히어로 왕들은 이 경연을 통해 신하들을 압도하고 가르쳤고, 자신들이 원하는 정치를 밀어붙일 수 있었다. [똑똑해야 더 똑똑한 부하를 포용할 수 있다] 다시 삼국시대 이야기이다. 관도대전을 앞두고 원소에게는 그야말로 최강의 인재풀이 모여 있었다. 전풍, 저수, 심배, 봉기, 곽도, 안량, 문추, 장합, 순우경 등이 당시 드림팀 멤버였는데, 참모들의 의견대립(장기전 vs 속공)에서 최종적으로 속공을 결정하고 추진하여 패배로 이끈 건, 결국은 원소 자신의 결정 때문이었다. 원소는 충성경쟁을 조장하고, 혈족을 중시하는 경향이 있었는데 이로 인해 '능력은 뛰어나도 자신에게 순종적이지 않은 A급 부하들'의 의견을 무시하는 경향을 보였다. 리더가 똑똑하고 자신감이 있어야 자신보다 훌륭한 부하들의 의견을 포용할 수 있다. 리더는 잘 모르더라도 유능한 인재를 쓰면 된다는 말이 허망한 이유이다. [똑똑하면 재수없다는 건 젊을 때 얘기] 벤자민 프랭클린, 에이브라함 링컨, 노무현...

FCB의 몰락 - 팀보다 위대한 선수는 없다

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AGH +1 레알 마드리드 승점 50 (1위) FC 바르셀로나 승점 35 (5위) 1/30 기준 바르셀로나는 왜 몰락했을까? 다양한 이유가 있겠지만 그 중 하나로 호날두와 메시에 대한 구단의 전략이 달랐다는 거다. 두 선수 모두 팀의 최고 스타였지만 레알마드리드는 호날두의 영향력이 팀의 경쟁력을 해치는 방향으로 작용할 때, 과감히 그를 내쳤다. 바르셀로나는 네이마르가 떠난 후 실망한 메시를 달래기 위해 역대급 호구딜(쿠티뉴, 뎀벨레, 그리즈만 등)을 통해 돈낭비를 제대로 했고 그러다가 결국 돈이 없어서 메시를 팔아야 했다. 메시 말기엔 매번 오버래핑하던 라이트 윙백들은 거의 패스를 받지 못했고 그 결과 넬슨 세메두, 세르지뇨 데스트 등의 역대급 재능들은 피어나지 못한 채 어처구니 없게도 21세의 데스트를 두고도 38세의 다니 알베스를 영입했다. 메시 말기엔 팀의 공격 패스의 대부분이 메시를 통해 전개되니, 그가 꽁꽁 묶이면 팀 자체가 경쟁력을 잃었다. 지금 바르셀로나를 보며 씁쓸해하는 이 기분이 대선 후에 같은 패턴으로 나타나지 않기를~

영업사원이 사라진다는데... 정말일까

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'영업사원들이 사라지고 있다.' 고 한다.  [1편] 다국적사는 이미 5G... 다르게 적응해가는 국내제약 [2편] 변화된 환경에 밀려난 MR, 그들은 어디에 내용을 정리하면 이렇다. [영업사원들이 설 곳이 사라지고 있다] 쌍벌제, 김영란법 등으로 인해 영업사원을 만나려 하지 않는다. [대안은 무엇인가]  다국적제약사 및 국내 대형 제약사는 온라인 마케팅을 강화하는 중이다. (화상 디테일, 온라인 심포지엄 등) 국내 제약사들은 온라인몰, CSO를 통한 영업 외주화를 시도하고 있다. [향후 전망은] 앞으로 우리나라도 디지털 마케팅 비중이 지속적으로 상승할 것으로 예상된다. (현재 우리나라 1%, 일본은 40%) [구조조정 1순위는 영업사원] 2010년부터 다국적사들이 조직을 슬림화 하기 시작했다. 국내 제약사도 인력조정이라는 카드를 꺼내들었다. 효율적인 영업조직 구축을 위해 CSO를 활용하기 시작했다.  [2015년 제약산업 분석 보고서] 영업직 인력비중은 2006년 34.6%에서 2014년 28.4%로 6.2%p 감소했다. [전문가 견해] 영업사원 감소는 불가피하다. 기존 영업역할이 CSO로 많이 갈 것이다 기존 리베이트 영업의 한계로 품질경쟁력과 올바른 정보를 위한 전략이 지속될 것이다.  신제품은 CSO에 맡길 수 없고 전문적 MR의 정보전달자 역할이 중요하다 . 그런데 정말일까? [실제 영업사원들이 줄어들고 있는가?] 그렇지 않다. 아직까지는! 기사에서 인용한  2015년 제약산업 분석 보고서 를 보자. 영업직 인력비중은  2006년 34.6%에서 2014년 28.4%로 6.2%p  감소했는데  실제 영업사원 수는 2006년 24,490명에서 2014년 25,496명으로 약 1,000명 정도 증가했다.  그러므로 영업사원 수가 줄어들...